建站培训网站如何月入1W美元

2022/5/3

今天我们来聊一下副业的事情。

Shannon Mattern是一位俄亥俄州的普通女孩,工作是做财务报告。在日复一日的琐碎工作中,她厌倦了自己的低收入生活,于是她开启了副业的探索。

一、做什么副业才能赚钱呢?

1、网站建设外包:性价比低 Shannon的业余爱好是网页设计,她决定从这方面入手。前期,通过公司的供应商、朋友以及健身房认识的小伙伴,她很快就接到了几个帮忙建设网站的外包需求。
但她很快就发现投产比非常的低,一方面是因为她自己的报价偏低,另一方面是没有相应的模板和流程,每个订单都要投入大量的时间。为了完成这些订单,她不得不牺牲自己晚上甚至是周末休息时间。
完成几单后一算账,时薪甚至比她高中第一份工作的收入还少。精疲力尽又赚不到什么钱,Shannon一度想要放弃。
2、切换思维新业务:网站建设培训 努力的人运气都不会差。就在快要放弃时,Shannon听到了一个商业博客的分享,那个分享谈论的是一个如何利用虚拟主机赚钱的案例。在那个案例里,销售人员并不是直接卖虚拟主机,而是通过教授人们如何使用虚拟主机,然后顺带推荐虚拟主机赚取佣金。
受此启发,Shannon决定放弃自己此前的网站设计外包业务,改成教别人建设网站,然后通过分销各种建站相关产品或服务来赚取佣金。用现在的话说,她要从卖艺转型为带货了。
方向听起来挺靠谱,可是怎么样才能做出这个业务呢?

业务拆解1:教什么人?
将心比心,Shannon最初想要服务的是那些跟她一样想要拜托日常工作的女性。这样的人有什么特点呢?除了每天午休一小时以外,没有太多额外的时间来忙于学习这项术,并且没有其他人为他们提供技术服务和支持。

业务拆解2:做什么样的网站?
随着互联网的普及,网站的类型和功能也越来越多,但是肯定不是每一种都适合个人的。为了未来的商业化方便,Shannon选择的网站类型是这样一种类型:帮助网站建设者更好的开展其个人业务。也就是说,这个网站是个商用网站,那么很明显,为了赚钱,网站的建设者付费率也会高许多。所以不难发现,Shannon做的其实是2B业务。

业务拆解3:用什么教?
在中国,可能是一篇文章,一个网站,一个视频。而在Shannon这里,最终选择的是一个网站的形式,毕竟,你教别人做网站,如果自己都没有一个网站,那岂不是太没有说服力了。

业务拆解4:网站的特色在哪里?
实际上,教建站的网站很多,如何才能拥有自己的特色呢?她回顾了自己以前学习建站时遇到的各种问题和糟糕的体验,并以此作为改进的方向。具体来说包括这几个方面:
网站定位于对非技术人员友好的学习空间,可以一站式解决他们建站方面的技术问题。 使用大白话讲解,尽可能减少背后的原理介绍,毕竟他们的目的是来做一个可以帮助他们赚钱的网站,而不是成为一个web开发者。 尊重提问者,任何问题都欢迎提问,在她的网站里没有愚蠢的问题,你不用担心因为提问而被嘲笑。 当有人问一个问题时,回答他们要执行的确切步骤。
要成功经营一个网站,自然不仅仅是把网站建成这么简单的。如何推广,如何赚钱,这里也会分享作者的看法,尽量让用户在她这里解决建站前后的所有问题。 适当的包装下自己,把自己定位成一个网站设计专家。同时,在网站上留下邮件订阅入口,沉淀用户流量。

业务拆解5:具体的内容如何设计?
有了指导框架,接下来该填充内容了,Shannon最开始做了以下几件事情:
注册所有建站相关的产品和服务,体验其优劣,并找到其带有佣金的链接。 撰写建站相关的教程,花费数十小时不断打磨,比如去掉一些语气词让文章显得更加专业。 将教程视频化,做成若干个一小时内的视频,并整合成一个不超过五天的在线训练营。 视频下方,罗列视频中带有的各种产品和服务,当然,是带有分销链接的。 至此,她最初的网站就差不多了。

二、那么问题来了,网站的客户哪里来?

既然是做网站,那可以做谷歌SEO啊。可SEO哪里那么简单,Shannon深知自己的水平无法在段时间内突破,所以一开始根本没想过这个路子。

1、facebook引流 既然让客户主动找上门不容易,那就只有自己主动出击,寻找客户了。
她在谷歌上搜索:如何建设电子邮件通讯录,找到了一个免费的培训项目,并在其中找到了一些学员建设的facebook讨论小组加入进去。这些学员大都想通过网上渠道拓展业务,正好是她的目标用户。
于是她尝试在讨论组里发了一条带链接的文案:
“在5天午餐时间内建立你的网站(即使你不是技术人员)。立即注册免费5天网站挑战!”
大约一个小时后,Shannon收到了有人订阅的电子邮件通知。紧接着,又收到了网络托管服务器的佣金;然后又一个关联产品的佣金也来了。分享免费培训后仅两个小时,她就赚了145美元!
那一刻,Shannon不仅仅是开心。更重要的是,她意识到自己已经找到了副业赚钱的门路,她只需要不断打磨商业模型,就可以赚到更多,直到有一天她可以不再工作。

2、口碑传播 在网站上线之后的前六个月中,Shannon天天针对初创企业家在Facebook小组中发布她的培训和回答问题。那时候市面上的建站教程大都是说一半留一半,在关键的地方引导别人付费购买课程,因此当人们发现Shannon的课程全免费且都是干货的时候,培训的口碑一下子传开了,所以很快就拥有了一群初始的用户。

3、一些弯路 虽然收入启动很快且逐步增长,但想要代替她的日常收入还有一段距离,尤其是她17年在公司得到提拔收入有所上升的情况下,但那时候Shannon已经很想离职出来自己干了,于是开始尝试各种在网络上学习到的营销策略,这些策略都承诺会让她的流量在一夜之间爆炸。可实践下来她的电子邮件订阅列表几乎没有增长。
到了2018年,由于新的gdpr规定,Shannon对电子邮件订阅用户启动了类似续订的选择,结果有1600人选择续订,高达4000人不再续订。相当于一下子损失了70%的潜在用户,太可怕了。

4、客户营销 受此打击,Shannon将精力集中在服务这1600名用户身上,帮他们搭建更有效果的网站。她发现,当她不再追求华而不实的战术时,把时间都提高在用户价值上,她的用户又开始主动为她营销。最终,Shannon发现对她有用的不是社交媒体或SEO策略,而是她和她的受众建立起来的互惠关系上。
人们喜欢与他人共享的正是Shannon创造的高质量免费内容,这为她带来了大部分的访问量、订户以及客户。而这正是现在对她起作用的原因。关系、合作、为用户提供大量的价值,让他们要么成为我的客户,要么给我带来,我的下一个客户。

三、技术总结

初创之时,重在节流,降低风险,MVP思想是首选
从自己具备的技能或者领域找关键词,选方向
找到真实需求点,有数据支撑,利用好搜索引擎,学会数据分析
产品打磨好,在打磨好,核心功能必须打磨好
精准的客户,长期服务,做能够积累的事情,比如留下电子邮件
沉下来,专注一件事情做好

四、最后

在网站上线的最初6个月中,Shannon从0开始收获了650个订阅者,并把收入从\( 0做到了\) 5000,大概接近于每月$ 1000。
2015年年底,副业为Shannon带来了18500美元的收入,有1200名电子邮件订阅者。
2016年底,Shannon每月的副业收入已经达到5000美元。
2017年,Shannon针对日渐增加的网页设计需求,找到了一些设计师,分出一部分工作给他们,并为他们设计了一门网页设计师在线营销自己的付费课程,赚取了一部分收入。到这一年底,她的副业收入突破到了每月10000美元。
2018年1月2日,Shannon辞去了她的工作,专注于教企业家如何做好商业网站,并在网上全职推销自己,实现了自己自由职业的梦想。
2018年底,Shannon的业务给她创造了11.1万美金的收入,其中50%是一对一服务带来的,另外50%是各种被动的佣金收入。
2019年8月,Shannon专注于可扩展的收入来源。到这年底,Shannon的年收入继续增长到12.7万美元,而被动收入占到了70% 。